Richard Siayojie, né en 1980 à Njombé, Cameroun, ambitionne de transformer la vente en Afrique. Il ne se contente pas de former des commerciaux, mais aspire à créer une nouvelle catégorie : les « Vendeurs de Race ». Son parcours atypique, allant de la vente de bananes à l'âge de 14 ans à des postes de direction commerciale dans de grandes entreprises, nourrit son approche unique.
Siayojie dirige depuis 2022 Projection Company, un cabinet spécialisé dans la formation et l’accompagnement des forces de vente. Son approche, centrée sur le « King Selling », place le client au cœur de la stratégie commerciale. Selon lui, le vendeur doit analyser le marché, identifier les problèmes, proposer des solutions adaptées et servir le client comme un roi. Cette méthode est née d'une série d'expériences personnelles où il a constaté un manque d'attention au client dans le service.
Projection Company revendique avoir formé plus de 3 000 vendeurs et coaché plus de 300 directeurs généraux. L'entreprise met en avant une vingtaine d’ouvrages et se positionne favorablement dans des classements d'experts en vente. Toutefois, ces chiffres, bien qu'impressionnants, nécessitent une analyse indépendante pour confirmer leur portée réelle.
L'influence de Siayojie se manifeste à travers ses collaborations avec des entreprises telles que Tractafric Cameroun et Boissons du Cameroun, ainsi que ses interventions dans des conférences à Nairobi, Dakar et Paris. Des témoignages de clients, comme Moïse Ebele de Tractafric Equipment et Fadimatou Aboubakary de SECA Cameroun, font état d'améliorations notables de leurs performances commerciales grâce à la méthode de Projection Company. Yves Toucasse, de la société canadienne ChallengePlus, témoigne également de l'efficacité de l'approche de Siayojie pour structurer une force de vente.
Malgré ces succès, des questions subsistent quant à la reproductibilité de sa méthode. Le « King Selling » repose-t-il sur le charisme et l'énergie de son fondateur, ou peut-il être standardisé et transmis à d'autres ? De plus, son discours, qui mêle développement personnel et ingénierie commerciale, pourrait occulter l'importance d'autres facteurs clés dans la vente, tels que les prix, la distribution et la concurrence.
L'insistance de Richard Siayojie sur la vente comme fonction stratégique est pertinente dans un contexte africain où de nombreuses entreprises privilégient la production au détriment de la structuration commerciale. Il met en lumière la nécessité de replacer le client au centre des préoccupations et de professionnaliser les métiers de la vente. Son initiative de donner un langage, une dignité professionnelle et une communauté aux vendeurs est un atout majeur.
Richard Siayojie a identifié un angle mort de la performance économique en Afrique et a entrepris de le structurer. Son défi actuel consiste à formaliser et à transmettre sa méthode au-delà de sa propre personne. Pour que le « King Selling » devienne une véritable école, il devra se doter d'indicateurs robustes et prouver sa pérennité.
